Veram Media · Prípadová štúdia
Obchodný proces od dopytu po dohodu
Podpora marketingovej agentúry pri obchodných rokovaniach, úprave predajného procesu a každodennej operatíve. Spolupráca prepájala získavanie zákaziek s tým, ako agentúra funguje vo vnútri.
- Klient
- Veram Media
- Odvetvie
- Marketingová agentúra
- Obdobie spolupráce
- 2025
- Zameranie
- Predaj · Procesy · Obchodné zastúpenie
01 / Zadanie a súvislosti
Keď rast agentúry potrebuje aj fungujúci obchod.
Veram Media nás oslovila s potrebou podpory pri uzatváraní zákaziek a organizácii obchodnej operatívy. Úlohou bolo spojiť prácu na konkrétnych obchodných príležitostiach s úpravou procesu, ktorý za nimi stojí.
Spolupráca zahŕňala obchodné stretnutia, dojednávanie podmienok, cenotvorbu, obchodné podklady aj starostlivosť o klientov. Dôležitou súčasťou bola komunikácia s vedením agentúry a nadväznosť obchodných aktivít na interné fungovanie.
02 / Naša práca
Od rokovania s klientom po vnútorné postupy.
Obchodný proces
Spolu s agentúrou sme upravili a zaviedli nový predajný proces. Práca sa týkala aj súvisiacich interných postupov, aby obchodná činnosť nadväzovala na každodennú operatívu.
Zastupovanie pri predaji
Zapájali sme sa do obchodných stretnutí a dojednávania spoluprác. Súčasťou bola podpora prípravy obchodných podkladov a cenotvorby pri konkrétnych ponukách.
Priebežná podpora vedenia
Obchod dopĺňali konzultácie k marketingu a ďalšiemu strategickému smerovaniu. Otvorené témy a starostlivosť o klientov patrili do priebežnej spolupráce, nie iba k jednotlivým rokovaniam.
03 / Výsledky a skúsenosť
Zmena, ktorú opisuje aj samotný klient.
Vojtěch Kunch vo svojom vyjadrení po piatich mesiacoch spolupráce spája zavedenie nového predajného procesu s výrazným zlepšením výsledkov a vyššou efektivitou tímu. Vyzdvihuje analytický prístup, dôslednosť a včasné výstupy.
- Upravený a zavedený obchodný proces.
- Podľa klienta lepšie výsledky a vyššia efektivita tímu.
- Klient oceňuje dokončovanie otvorených tém, flexibilitu a kvalitu výstupov.
Päť mesiacov je dĺžka spolupráce v čase poskytnutia referencie. Hodnotenie výsledkov uvádzame slovami klienta.
04 / Slovami klienta
So spoločnosťou BT Management spolupracujeme už päť mesiacov na rozvoji obchodu a riadení operatívy. Od samého začiatku oceňujeme ich široké know-how v oblasti predaja a schopnosť rýchlo sa zorientovať v našej situácii. Spoločne sme upravili a zaviedli nový predajný proces, ktorý viedol k výraznému zlepšeniu výsledkov a vyššej efektivite tímu.
Ich prístup je analytický, komunikatívny a veľmi dôsledný – každý krok má jasnú logiku a pevný základ v dátach. Zároveň sa vždy môžeme spoľahnúť na to, že sa k otvoreným témam vrátia, nič nezostane nedoriešené a všetky výstupy sú pripravené včas a vo vysokej kvalite.
Veľmi oceňujeme aj ich flexibilitu – nie je problém konzultovať aj iné oblasti, napríklad marketing či ďalšie strategické smerovanie. Spoľahlivosť, profesionálne vystupovanie a orientácia na výsledky robia z BT Management partnera, s ktorým chceme spolupracovať dlhodobo.
V doterajšej spolupráci plánujeme pokračovať a rozvíjať ju v budúcnosti aj pri ďalších projektoch.
Preklad pôvodného českého vyjadrenia. Zachytáva hodnotenie v čase jeho poskytnutia.
Zobraziť český originál
Se společností BT Management spolupracujeme již pět měsíců na rozvoji obchodu a řízení operativy. Od samého začátku oceňujeme jejich široké know-how v oblasti prodeje a schopnost rychle se zorientovat v naší situaci. Společně jsme upravili a zavedli nový sales proces, který vedl k výraznému zlepšení výsledků a vyšší efektivitě týmu.
Jejich přístup je analytický, komunikativní a vysoce důsledný - každý krok má jasnou logiku a pevný základ v datech. Zároveň se vždy můžeme spolehnout na to, že se k otevřeným tématům vrátí, nic nezůstane nedořešeno a veškeré výstupy jsou připraveny včas a ve vysoké kvalitě.
Velmi oceňujeme také jejich flexibilitu - není problém konzultovat i jiné oblasti, například marketing či další strategické směry. Spolehlivost, profesionální vystupování a orientace na výsledky z BT Management dělají partnera, se kterým chceme spolupracovat dlouhodobě.
V dosavadní spolupráci plánujeme pokračovat a rozvíjet ji v budoucnu i u dalších projektů.
ĎALŠIA SPOLUPRÁCA
Počítače24.cz
Partner pre rozhodnutia majiteľa
