Veram Media · Kundcase
Från förfrågan till affär
Stöd till en marknadsföringsbyrå i säljmöten, utveckling av säljprocessen och den dagliga verksamheten. Samarbetet kopplade arbetet med nya affärer till byråns interna rutiner.
- Kund
- Veram Media
- Bransch
- Marknadsföringsbyrå
- Samarbetsperiod
- 2025
- Fokus
- Försäljning · Processer · Säljrepresentation
01 / Uppdrag och bakgrund
När en växande byrå behöver en fungerande säljprocess.
Veram Media kontaktade oss för stöd med att sluta nya kundavtal och organisera försäljningsarbetet. Uppdraget förenade konkreta affärsmöjligheter med utveckling av processen bakom dem.
Samarbetet omfattade säljmöten, förhandlingar, prissättning, affärsunderlag och kundansvar. Dialog med byråns ledning och kopplingen mellan försäljning och interna arbetssätt var centrala delar.
02 / Vårt arbete
Från kundsamtal till interna arbetssätt.
Säljprocessen
Tillsammans med byrån anpassade och införde vi en ny säljprocess. Arbetet omfattade också tillhörande interna rutiner för att förena försäljningen med den dagliga verksamheten.
Representation i försäljningen
Vi deltog i säljmöten och förhandlade om samarbeten. Det innefattade stöd med affärsunderlag och prissättning av konkreta erbjudanden.
Löpande stöd till ledningen
Försäljningsarbetet kompletterades med samtal om marknadsföring och strategisk inriktning. Öppna frågor och kundrelationer ingick i ett löpande samarbete som sträckte sig bortom enskilda förhandlingar.
03 / Resultat och erfarenheter
En förändring som kunden själv beskriver.
I sitt uttalande efter fem månaders samarbete kopplar Vojtěch Kunch den nya säljprocessen till en tydlig förbättring av resultaten och högre effektivitet i teamet. Han lyfter fram ett analytiskt arbetssätt, noggrann uppföljning och leveranser i tid.
- En anpassad säljprocess som införts i verksamheten.
- Förbättrade resultat och högre teameffektivitet enligt kunden.
- Kunden uppskattar uppföljningen, flexibiliteten och kvaliteten på leveranserna.
Fem månader avser samarbetets längd när referensen lämnades. Bedömningen av resultaten är kundens egen.
04 / Med kundens egna ord
Vi har samarbetat med BT Management i fem månader kring affärsutveckling och den löpande verksamheten. Redan från början har vi uppskattat deras breda försäljningskompetens och förmåga att snabbt sätta sig in i vår situation. Tillsammans har vi anpassat och infört en ny säljprocess som har lett till tydligt förbättrade resultat och högre effektivitet i teamet.
Deras arbetssätt är analytiskt, kommunikativt och mycket noggrant – varje steg har en tydlig logik och en stabil grund i data. Vi kan också alltid lita på att de återkommer till öppna frågor, att inget lämnas olöst och att alla leveranser är klara i tid och håller hög kvalitet.
Vi uppskattar också deras flexibilitet – det går utmärkt att diskutera andra områden, exempelvis marknadsföring eller vidare strategisk inriktning. Pålitlighet, professionalism och resultatfokus gör BT Management till en partner vi vill samarbeta med långsiktigt.
Vi planerar att fortsätta samarbetet och utveckla det vidare inom andra projekt i framtiden.
Översättning av det tjeckiska originalet. Uttalandet återger kundens bedömning när det lämnades.
Visa det tjeckiska originalet
Se společností BT Management spolupracujeme již pět měsíců na rozvoji obchodu a řízení operativy. Od samého začátku oceňujeme jejich široké know-how v oblasti prodeje a schopnost rychle se zorientovat v naší situaci. Společně jsme upravili a zavedli nový sales proces, který vedl k výraznému zlepšení výsledků a vyšší efektivitě týmu.
Jejich přístup je analytický, komunikativní a vysoce důsledný - každý krok má jasnou logiku a pevný základ v datech. Zároveň se vždy můžeme spolehnout na to, že se k otevřeným tématům vrátí, nic nezůstane nedořešeno a veškeré výstupy jsou připraveny včas a ve vysoké kvalitě.
Velmi oceňujeme také jejich flexibilitu - není problém konzultovat i jiné oblasti, například marketing či další strategické směry. Spolehlivost, profesionální vystupování a orientace na výsledky z BT Management dělají partnera, se kterým chceme spolupracovat dlouhodobě.
V dosavadní spolupráci plánujeme pokračovat a rozvíjet ji v budoucnu i u dalších projektů.
NÄSTA SAMARBETE
Počítače24.cz
Ett bollplank för ägaren
