Veram Media · Případová studie
Obchodní proces od poptávky po dohodu
Podpora marketingové agentury při obchodních jednáních, úpravě prodejního procesu a každodenní operativě. Spolupráce propojovala získávání zakázek s vnitřním fungováním agentury.
- Klient
- Veram Media
- Odvětví
- Marketingová agentura
- Období spolupráce
- 2025
- Zaměření
- Prodej · Procesy · Obchodní zastoupení
01 / Zadání a souvislosti
Když růst agentury potřebuje fungující obchod.
Veram Media nás oslovila s potřebou podpory při uzavírání zakázek a organizaci obchodní operativy. Úkolem bylo spojit práci na konkrétních obchodních příležitostech s úpravou procesu, který za nimi stojí.
Spolupráce zahrnovala obchodní schůzky, sjednávání podmínek, cenotvorbu, obchodní podklady i péči o klienty. Důležitou součástí byla komunikace s vedením agentury a návaznost obchodu na její vnitřní fungování.
02 / Naše práce
Od jednání s klientem po vnitřní postupy.
Obchodní proces
Společně s agenturou jsme upravili a zavedli nový prodejní proces. Práce se týkala i souvisejících interních postupů, aby obchodní činnost navazovala na každodenní operativu.
Zastupování při prodeji
Zapojovali jsme se do obchodních schůzek a sjednávání spoluprací. Součástí byla podpora přípravy obchodních podkladů a cenotvorby u konkrétních nabídek.
Průběžná podpora vedení
Obchod doplňovaly konzultace k marketingu a dalšímu strategickému směřování. Otevřená témata a péče o klienty patřily do průběžné spolupráce, nejen k jednotlivým jednáním.
03 / Výsledky a zkušenost
Změna, kterou popisuje i samotný klient.
Vojtěch Kunch ve svém vyjádření po pěti měsících spolupráce spojuje zavedení nového prodejního procesu s výrazným zlepšením výsledků a vyšší efektivitou týmu. Vyzdvihuje analytický přístup, důslednost a včasné výstupy.
- Upravený a zavedený obchodní proces.
- Podle klienta lepší výsledky a vyšší efektivita týmu.
- Klient oceňuje dokončování otevřených témat, flexibilitu a kvalitu výstupů.
Pět měsíců je délka spolupráce v době poskytnutí reference. Hodnocení výsledků uvádíme slovy klienta.
04 / Slovy klienta
Se společností BT Management spolupracujeme již pět měsíců na rozvoji obchodu a řízení operativy. Od samého začátku oceňujeme jejich široké know-how v oblasti prodeje a schopnost rychle se zorientovat v naší situaci. Společně jsme upravili a zavedli nový sales proces, který vedl k výraznému zlepšení výsledků a vyšší efektivitě týmu.
Jejich přístup je analytický, komunikativní a vysoce důsledný - každý krok má jasnou logiku a pevný základ v datech. Zároveň se vždy můžeme spolehnout na to, že se k otevřeným tématům vrátí, nic nezůstane nedořešeno a veškeré výstupy jsou připraveny včas a ve vysoké kvalitě.
Velmi oceňujeme také jejich flexibilitu - není problém konzultovat i jiné oblasti, například marketing či další strategické směry. Spolehlivost, profesionální vystupování a orientace na výsledky z BT Management dělají partnera, se kterým chceme spolupracovat dlouhodobě.
V dosavadní spolupráci plánujeme pokračovat a rozvíjet ji v budoucnu i u dalších projektů.
Původní znění klientského vyjádření. Zachycuje hodnocení v době jeho poskytnutí.
DALŠÍ SPOLUPRÁCE
Počítače24.cz
Partner pro rozhodování majitele
