Veram Media · Fallstudie
Von der Anfrage zur Vereinbarung
Unterstützung einer Marketingagentur bei Vertriebsgesprächen, der Weiterentwicklung des Vertriebsprozesses und im Tagesgeschäft. Die Zusammenarbeit verband die Auftragsgewinnung mit den internen Abläufen.
- Kunde
- Veram Media
- Branche
- Marketingagentur
- Zeitraum der Zusammenarbeit
- 2025
- Schwerpunkte
- Vertrieb · Prozesse · Vertriebsvertretung
01 / Aufgabe und Kontext
Wenn das Wachstum einer Agentur einen funktionierenden Vertrieb braucht.
Veram Media suchte Unterstützung beim Abschluss neuer Aufträge und bei der Organisation des Vertriebsalltags. Die Aufgabe verband konkrete Geschäftsmöglichkeiten mit der Weiterentwicklung des zugrunde liegenden Prozesses.
Die Zusammenarbeit umfasste Vertriebsgespräche, Verhandlungen, Preisgestaltung, Vertriebsunterlagen und Kundenbetreuung. Der Austausch mit der Geschäftsleitung und die Verbindung zwischen Vertrieb und internen Abläufen waren wesentliche Bestandteile.
02 / Unsere Arbeit
Vom Kundengespräch zu internen Abläufen.
Vertriebsprozess
Gemeinsam mit der Agentur überarbeiteten wir den Vertriebsprozess und führten ihn ein. Dazu gehörten auch die damit verbundenen internen Abläufe, um Vertrieb und Tagesgeschäft aufeinander abzustimmen.
Vertretung im Vertrieb
Wir nahmen an Vertriebsgesprächen teil und verhandelten Kooperationen. Dazu zählten die Unterstützung bei Vertriebsunterlagen und die Preisgestaltung konkreter Angebote.
Laufende Unterstützung der Geschäftsleitung
Beratungen zu Marketing und strategischer Ausrichtung ergänzten die Vertriebsarbeit. Offene Themen und Kundenbeziehungen waren Teil der laufenden Zusammenarbeit und gingen über einzelne Verhandlungen hinaus.
03 / Ergebnisse und Erfahrungen
Eine Veränderung, die der Kunde selbst beschreibt.
In seiner Aussage nach fünf Monaten Zusammenarbeit verbindet Vojtěch Kunch den neuen Vertriebsprozess mit deutlich besseren Ergebnissen und einer höheren Effizienz des Teams. Er hebt die analytische Arbeitsweise, Konsequenz und termingerechte Ergebnisse hervor.
- Ein überarbeiteter und eingeführter Vertriebsprozess.
- Bessere Ergebnisse und höhere Teameffizienz laut Kundenbewertung.
- Der Kunde schätzt die Nachverfolgung offener Themen, Flexibilität und Qualität der Arbeit.
Die fünf Monate beziehen sich auf die Dauer der Zusammenarbeit zum Zeitpunkt der Kundenbewertung. Die Ergebnisbewertung stammt vom Kunden.
04 / Die Stimme des Kunden
Wir arbeiten seit fünf Monaten mit BT Management an der Geschäftsentwicklung und der Steuerung des Tagesgeschäfts. Von Anfang an schätzen wir ihr umfassendes Vertriebswissen und die Fähigkeit, unsere Situation schnell zu erfassen. Gemeinsam haben wir einen neuen Vertriebsprozess überarbeitet und eingeführt, der zu deutlich besseren Ergebnissen und einer höheren Effizienz des Teams geführt hat.
Ihre Arbeitsweise ist analytisch, kommunikativ und äusserst konsequent – jeder Schritt folgt einer klaren Logik und hat eine solide Datengrundlage. Gleichzeitig können wir uns immer darauf verlassen, dass sie auf offene Themen zurückkommen, nichts ungeklärt bleibt und sämtliche Arbeitsergebnisse rechtzeitig und in hoher Qualität vorliegen.
Wir schätzen auch ihre Flexibilität sehr – die Beratung zu weiteren Bereichen, etwa Marketing oder anderen strategischen Richtungen, ist problemlos möglich. Zuverlässigkeit, professionelles Auftreten und Ergebnisorientierung machen BT Management zu einem Partner, mit dem wir langfristig zusammenarbeiten möchten.
Wir planen, die bisherige Zusammenarbeit fortzusetzen und künftig auch bei weiteren Projekten auszubauen.
Übersetzung der tschechischen Originalaussage. Sie gibt die Einschätzung des Kunden zum damaligen Zeitpunkt wieder.
Tschechisches Original anzeigen
Se společností BT Management spolupracujeme již pět měsíců na rozvoji obchodu a řízení operativy. Od samého začátku oceňujeme jejich široké know-how v oblasti prodeje a schopnost rychle se zorientovat v naší situaci. Společně jsme upravili a zavedli nový sales proces, který vedl k výraznému zlepšení výsledků a vyšší efektivitě týmu.
Jejich přístup je analytický, komunikativní a vysoce důsledný - každý krok má jasnou logiku a pevný základ v datech. Zároveň se vždy můžeme spolehnout na to, že se k otevřeným tématům vrátí, nic nezůstane nedořešeno a veškeré výstupy jsou připraveny včas a ve vysoké kvalitě.
Velmi oceňujeme také jejich flexibilitu - není problém konzultovat i jiné oblasti, například marketing či další strategické směry. Spolehlivost, profesionální vystupování a orientace na výsledky z BT Management dělají partnera, se kterým chceme spolupracovat dlouhodobě.
V dosavadní spolupráci plánujeme pokračovat a rozvíjet ji v budoucnu i u dalších projektů.
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